Домик к ключам: предложение застройщикам Санкт-Петербурга

Это письмо адресовано отделам маркетинга и клиентского сервиса застройщиков Петербурга. Мы — арт-кондитерская АЛИАС: печём пряничные домики на Кожевенной линии и отгружаем их тиражами. Сотня-другая одинаковых домов к декабрю — для нас обычный заказ, а не подвиг.

Предложение простое: вручайте новосёлу пряничный дом вместе с ключами. Маленький дом с вашим логотипом на крыше, в прозрачном тубусе с лентой. Человек только что получил свой первый дом — и уносит второй, сладкий. Тот, который поставит на стол и покажет каждому, кто придёт на новоселье.

Четыре причины, почему домик работает лучше ежедневника

1. Вы попадаете в лучший момент года. Выдача ключей — редкая точка, где клиент искренне счастлив и готов запомнить бренд. Сейчас в этот момент ему вручают папку с документами. Добавьте домик — и процедура превращается в поздравление, а ваш менеджер из «человека с бумагами» становится тем, кто подарил праздник.

2. Ваш логотип уезжает в соцсети клиента. Ежедневник не фотографирует никто. Пряничный дом фотографируют почти все: он красивый, съедобный и стоит на столе рядом с коробками при переезде. Каждое фото — ваш бренд в ленте человека, у которого случилось главное событие года, и в лентах его друзей, которые как раз присматривают квартиру.

3. Он не пылится и не раздражает. Сувенирка живёт в ящике до первой уборки, а потом её выбрасывают — вместе с тёплым чувством к дарителю. Дом съедают. Это честный и приятный конец подарка, без мусора и без неловкости.

4. Метафора считывается мгновенно. Дом к дому. Ничего объяснять не нужно — связь подарка с покупкой квартиры понятна за секунду, даже без открытки.

Что именно вы получаете

Базовый вариант — малый дом 16 см в высоту и 18 в ширину. Имбирное тесто на меду, ручная роспись глазурью, на скате крыши — ваш логотип. Дом стоит на круглой деревянной подложке и едет в прозрачном тубусе с лентой: упаковка и подарочный вид уже включены, вашему менеджеру остаётся только вручить. Ни пакетов, ни оберточной бумаги, ни «а во что это положить» — ничего докупать не нужно.

Брендировать можно не только крышу:

• пряник-медальон у двери — логотип, название ЖК или номер квартиры;
• лента на крышке — в вашем фирменном цвете;
• бирка на ленте — «Поздравляем с новосельем» и подпись компании;
• деревянная подложка — гравировка или печать.

Нужен подарок уровнем выше — для собственника, партнёра или на открытие продаж? Делаем макет вашего здания по фотографии или чертежу: фасад, окна, крыльцо, вывеска. Такой подарок невозможно купить ни в одном магазине — поэтому его не забывают и показывают гостям годами.

Сколько это стоит

Розничная цена малого дома — 4 200 ₽. Для тиража она заметно ниже:

Посчитайте иначе: 3 276 ₽ — это доля рубля в стоимости квартиры, которую вы только что продали. И это единственная статья бюджета на клиентский сервис, которая возвращается к вам фотографиями и рассказами знакомым.

Для сравнения: типовой корпоративный сувенир — ежедневник, термокружка, плед — стоит 1 000–3 000 ₽ и вручается «потому что положено». Пряничный дом дороже на пару тысяч, но это единственный подарок из списка, который клиент покажет друзьям сам, без всякой просьбы.

Бюджет ограничен? Возьмите пряничную ёлку за 2 900 ₽ — та же ручная работа, та же упаковка, компактнее и дешевле. Её мы делали тиражами в сотни штук на корпоративный декабрь.

Мы это уже делали: кейс LEGENDA

Партию домиков с логотипом мы выпустили для застройщика LEGENDA. Голубой корпус, белая крыша-чешуя, название выведено глазурью на скате. Сто с лишним одинаковых домов, собранных и расписанных вручную, в срок и без переносов. Вот как выглядел тираж перед упаковкой:

Когда заказывать, чтобы точно успеть

Пряничный дом — ручная работа: стены выпекаются по лекалам, сутки стоят на схватывании, потом расписываются в несколько слоёв. Поэтому сроки считаются неделями, а не днями:

• до 25 штук — две недели;
• от 50 штук — три недели;
• от 100 штук — обсуждаем график отдельно и стартуем заранее.

Хорошая новость: домики хранятся три месяца при комнатной температуре. Тираж забирают в ноябре и спокойно выдают его весь декабрь и январь, по мере того как новосёлы приходят за ключами. Ничего не портится, вид не теряется, график выдачи ключей подстраивать не нужно.

И ещё: за заказ до 1 ноября мы даём −10%. Ранний тираж разгружает наш декабрь — этой выгодой честно делимся. В декабре свободных дат почти не останется: цех расписан заранее.

Бесплатный образец — для тех, кто дочитал

Промокод «КЛЮЧИ» Назовите его при первом обращении — и мы бесплатно испечём образец, чтобы вы подержали дом в руках и показали руководству до того, как подписывать заказ. Образец типовой: наш стандартный малый дом, без согласования вида, цвета и размера — всё это подбираем уже под тираж. Предложение действует до 1 декабря.

Кому адресовано

Это обращение к застройщикам и девелоперам Санкт-Петербурга и Ленинградской области — тем, кто каждый месяц выдаёт ключи десяткам и сотням семей: Setl Group, «Группа ЛСР», «Эталон», ЦДС, RBI, LEGENDA, «Пионер», Glorax, «Аквилон», КВС, «Строительный трест», «Северный город», «Лидер Групп», «Полис», «Самолет», ПИК, «Главстрой Санкт-Петербург», «Арсенал-Недвижимость», «Балтийская жемчужина», «Евроинвест Девелопмент», Element Development, «Мегалит».

Вашей компании нет в списке? Это ничего не значит — мы просто перечислили тех, кто первым приходит на ум. Предложение работает для любого застройщика, у которого есть выдача ключей и желание, чтобы её запомнили.

Как начать

1. Напишите нам объём (сколько ключей выдаёте за сезон) и желаемую дату.
2. Получите образец — по промокоду «КЛЮЧИ» бесплатно, чтобы показать его внутри компании.
3. Согласуем макет и график: логотип, цвет корпуса, ленту, бирку и то, забирать тираж разом или партиями.

Вся линейка — в разделе пряничных домиков. Что берут обычные покупатели, видно в статье «Пряничный домик на заказ». Связаться с нами — на странице контактов. Производство и самовывоз: Кожевенная линия ВО, 30.